Ценообразование на Airbnb: советует суперхозяин

Когда Даниэль Шамийяр начал принимать гостей в 2012 году, он совершенно не знал, как устанавливать цены. «Со временем, получив опыт, я начал понимать, как сдавать жилье выгоднее», — рассказывает он.

С той поры в гостях у Даниэля на Тенерифе, крупнейшем из Канарских островов, побывали сотни путешественников. В 2014 году он стал суперхозяином, в 2020-м — наставником, в 2022-м — участником Совета хозяев. Совет собирает обратную связь для Airbnb, и так компания узнает, что волнует хозяев и с какими трудностями они сталкиваются.

Мы попросили Даниэля рассказать, как он устанавливает цены и почему они должны быть конкурентоспособными. Даниэль считает, что универсального решения не существует и, чтобы найти свою стратегию, нужно поэкспериментировать.

В этой статье он делится своими мыслями.

Устанавливая цену, учитывайте как зависящие, так и не зависящие от вас факторы. Под первыми я подразумеваю ваши финансовые потребности или ожидания. Под вторыми — тип жилья, сезонность, местные тенденции и общую экономическую ситуацию. Всё это следует принимать во внимание при выборе стратегии ценообразования.

Я сдаю четыре небольших объекта на курортном острове, где много туристов и хороший спрос. Конкуренция здесь серьезная, поэтому для меня в приоритете высокая заполняемость жилья. Ее я достигаю благодаря привлекательным ценам.

Я считаю, что важно иметь реалистичные ожидания с учетом уровня затрат и желаемого заработка. Для некоторых, как и для меня, прием гостей — основное занятие и главный источник дохода. Другие сдают жилье, чтобы покрыть расходы на ипотеку и ремонт дома или помочь семье. Поэтому стройте планы, учитывая свои цели и то, что вы можете предложить гостям.

Цены, как и жилье, требуют постоянного внимания.

Нельзя просто установить цену и сидеть сложа руки. Ее следует корректировать исходя из ситуации на рынке. Что, на мой взгляд, хозяевам необходимо делать ежедневно:

• проверять календари и обновлять цены;

• следить за экономическими тенденциями в регионе и реагировать на них;

• экспериментировать с акциями и минимальным количеством ночей;

• поддерживать актуальность фотографий и подписей;

• относиться к объявлению как к витрине, представляющей жилье (чем оно, по сути, и является).

Инструменты Airbnb помогают мне ежедневно. Я настраиваю минимальное количество ночей, скидки за неделю и месяц, акции.

Гости, видя выгодные цены на неделю и месяц, бронируют мое жилье на долгий срок. Обычно они останавливаются у меня на неделю. И это не может не радовать!

Акции — один из моих любимых инструментов. С их помощью я устанавливаю цены на ближайшие три месяца и скидки на случай, если бронирований будет мало. Мне нравится, что цены могут подстраиваться под спрос и предложение.

Мы все переживаем, если жилье простаивает без гостей. Такое случается с каждым хозяином. Надеюсь, мои советы помогут вам устанавливать привлекательные и конкурентоспособные цены.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.