Учитывайте цены на жилье поблизости и другие факторы

Стратегию ценообразования всегда определяет хозяин. Только он назначает цены и решает, как и когда менять их.

Важнейшим фактором является спрос. Если ваше жилье стоит дороже, чем аналогичное поблизости, вы рискуете упустить бронирования. Когда цена конкурентная, выше вероятность, что объявление привлечет путешественников, а значит, ваши доходы на Airbnb могут увеличиться.

Чтобы разумно подойти к выбору цены, полезно знать, сколько гости платят за похожее жилье в вашем регионе. Сравнивайте средние цены на похожее жилье поблизости прямо в календаре.

«Зная ситуацию в своем регионе, я устанавливаю цены более уверенно, — рассказывает Фелисити, член Совета хозяев и суперхозяйка из Нового Южного Уэльса (Австралия). — Я всегда понимаю, когда у меня выгодная цена и надо продолжать в том же духе или я пожадничала и нужно умерить аппетиты».

Чтобы оперативно реагировать на спрос, держите руку на пульсе.

• Мероприятия. Конференции, фестивали и другие подобные события, как правило, создают спрос на жилье. Будьте готовы к этому: просматривайте группы в соцсетях, следите за новостями местного туристического бюро или подпишитесь на рассылки билетных сайтов.
• Сезонные изменения. В регионах, где спрос зависит от времени года, прием гостей в высокий сезон сулит хороший заработок. В остальные месяцы вы можете привлечь путешественников скидками.

Конкурентные цены помогут повысить позицию объявления в результатах поиска на Airbnb. Алгоритм соотносит достоинства и качество вашего жилья и аналогичных объектов по соседству.

Анализ расходов на прием гостей также поможет определить подходящую цену. Даниэль, суперхозяин-наставник с Тенерифе и член Совета хозяев, говорит, что в ценообразовании различает внутренний фактор, то есть свои издержки, и внешний — спрос на жилье.

Он соизмеряет расходы с тем, сколько гости готовы платить: это помогает установить разумную цену и прогнозировать выручку.

Примеры издержек: ипотека или аренда, текущий ремонт жилья, налоги и плата за уборку. Некоторые расходы, которыми объясняется ваша цена, могут быть неочевидны для гостей. Подчеркните в объявлении все дополнительные преимущества жилья, например люксовые средства для ванн или подписку на стриминговые сервисы.

Когда Памелла, предприниматель и бывший член Совета хозяев из города Малинди (Кения), начала принимать гостей, она уделяла чересчур много внимания расходам. Стремясь окупить вложения, Памелла установила слишком высокую цену, и жилье никто не бронировал.

«Тогда я снизила цену, и буквально через два часа посыпались запросы», — рассказывает она. Эту ситуацию нельзя назвать типичной, однако цену удалось довольно быстро поднять. Благодаря постоянному потоку бронирований и положительным отзывам гостей Памелла стала суперхозяйкой менее чем за три месяца.

Принимая гостей, ведите учет доходов и трат. «Я открыл отдельный банковский счет для расходов. Поэтому налоговая отчетность меня не пугает», — говорит Рид, учитель, предприниматель и бывший член Совета хозяев из Филадельфии.

С вопросами о законах и налогах, применимых к хозяевам в вашем регионе, вы можете обратиться к местным юристам и налоговым консультантам. Компания Airbnb не дает рекомендаций по этим вопросам. «Не стесняйтесь обращаться к специалисту, если хотите разобраться в налогах и цифрах», — советует Рид.

Если вы только начинаете принимать гостей и нуждаетесь в персональной поддержке, мы найдем для вас опытного суперхозяина-наставника.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.