Как управлять ценами

По нашим данным, жилье, цена которого обновлялась не менее четырех раз в год, бронировали на 30% чаще*.

Хозяева с несколькими объявлениями говорят, что частый пересмотр цен отнимает много времени. Скидки позволяют легко менять цену за ночь в зависимости от обстоятельств. А с помощью правил вы сможете эффективно настроить стратегию ценообразования.

Подумайте, что вам дает та или иная скидка и какие из них подходят для ваших объявлений.

• Скидка на длительное проживание. Снизьте цену для бронирований на срок от 2 дней до 12 недель. Это позволит увеличить среднюю продолжительность проживания, тратить меньше времени на подготовку жилья к прибытию следующих гостей и повысить рейтинг объявления в результатах поиска на Airbnb.
• Скидка последней минуты. Снижайте цену за ночь по мере приближения даты прибытия, чтобы заполнить календарь и увеличить доход.
• Скидки при раннем бронировании. Добавьте скидку для гостей, оформивших бронирование за 1–24 месяца до даты прибытия, чтобы обеспечить заполняемость наперед.
• Акция «Новое объявление». Снизьте цену на 20% для первых 3 бронирований нового объявления. Так вы быстрее получите первых гостей и отзывы.

Мы будем показывать скидки в разных местах — всё зависит от выбранного процента.

• 1% и более: отдельная строка в разбивке цены на страницах объявления (если не выбран показ итоговой цены) и оплаты.
• 10% и более: перечеркнутая цена в результатах поиска (в дополнение к перечисленному выше).
• 20% и более: если гости недавно искали жилье в вашем районе, ваше объявление может появиться в электронной рассылке Airbnb (в дополнение к перечисленному выше).

По состоянию на ноябрь 2023 года около четверти ночей, забронированных для длительного проживания, приходилось на поездки продолжительностью от трех месяцев. Гости, желающие забронировать жилье надолго, как правило, рассчитывают на скидку.

Если вы не хотите применять скидку ко всем свободным датам, настройте правила для цены за ночь и календаря в соответствии с вашими предпочтениями. Правила можно активировать для одного или нескольких объявлений.

При выборе правил учитывайте время года. Например, вы можете создать правило для межсезонья, чтобы привлекать бронирования в период низкого спроса. Предложите скидку при бронировании заранее или на длительный срок, увеличьте максимальную продолжительность проживания или добавьте возможность заселения в день бронирования: это мотивирует гостей остановиться у вас.

Закончив со скидками, вы можете настроить следующие правила для календаря.

• Длительность поездки: установите минимальный и максимальный срок проживания в нужные даты.
• Прибытие и выезд: выберите, в какие дни гости могут заехать в жилье и выехать из него.

Чтобы устанавливать правила, необходимы инструменты для хозяев-профи (активируются автоматически, если у вас шесть и более объявлений). Инструменты доступны только на компьютере.

Чтобы создать правила:

1. Откройте Мультикалендарь.
2. Отметьте даты, к которым хотите применить правила.
3. Выберите правила.
4. Нажмите Создать правила.
5. Укажите название (например, «Высокий сезон»).
6. Нажмите Настроить рядом с правилом, которое хотите добавить.
7. Укажите цены и даты.
8. Нажмите Сохранить.
9. Чтобы удалить правило, нажмите Отменить.

Как отредактировать правила:

1. Откройте Мультикалендарь.
2. Нажмите Правила.
3. Найдите нужные правила и нажмите Изменить.

Правила для цены за ночь применяются до правил для скидок. Правила будут действовать, даже если вы включили умные цены.

* Данные Airbnb об активных объявлениях по состоянию на июль 2022 года.

Если вы работаете с программным обеспечением, подключенным к API, то сможете пользоваться этими функциями в привычном для вас интерфейсе. Если интеграция функций еще не выполнена поставщиком ПО, свяжитесь с ним и узнайте, когда это произойдет.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.