Как выбрать подходящую цену

Предлагаемая цена зависит от местоположения жилья, удобств и интереса гостей к похожим объявлениям. Только вам решать, какая цена будет указана в объявлении, и вы можете в любой момент ее изменить.

Если ваше жилье стоит дороже, чем аналогичное поблизости, вы рискуете упустить бронирования. Проверьте цену и периодически корректируйте ее, чтобы получать желаемый доход.

Знание местного рынка помогает определить конкурентную цену жилья.

Перейдите в календарь и посмотрите на карте средние расценки на похожие варианты поблизости. Вы можете отсортировать результаты и увидеть, что забронировано в выбранные даты, а что — нет. Похожее жилье определяется с учетом различных факторов, включая местоположение, площадь, характеристики и удобства.

«Зная ситуацию в своем регионе, я устанавливаю цены более уверенно, — рассказывает Фелисити, член Совета хозяев и суперхозяйка из Нового Южного Уэльса (Австралия). — Я всегда понимаю, когда у меня выгодная цена и надо продолжать в том же духе или лучше умерить аппетиты».

Анализируя цену, учитывайте указанные ниже условия.

• Сезонные тенденции. Вы можете корректировать расценки в зависимости от спроса. Лиза, суперхозяйка из Аккорда (Нью-Йорк), рассказывает, что летом устанавливает более высокую цену, потому что в жилье есть бассейн, а зимой снижает ее, чтобы «не упускать бронирования в течение всего года».

• Полная цена, которую платят гости. В нее входят сервисные сборы Airbnb, налоги и дополнительные расходы, такие как плата за уборку или сбор за питомцев. Выберите любую дату в календаре, чтобы посмотреть детальную разбивку, включая цену для гостя.

• Соотношение цена/качество. Улучшая жилье, вы можете привлечь больше гостей. «Смена дизайна и дополнительные удобства — отличная возможность повысить цену и увеличить количество бронирований», — делится Кэти Кей, член Совета хозяев и суперхозяйка из Лейк-Арроухед (Калифорния).

Функция «Умные цены» позволяет автоматически корректировать цены. Инструмент учитывает сотни факторов и регулирует расценки в зависимости от спроса. Вы устанавливаете диапазон цен и можете активировать и отключать его на любые даты.

Чтобы привлечь гостей, некоторые хозяева устанавливают низкую цену на начальном этапе, а также используют специальные акции и скидки. Например:

• Акция «Новое объявление». Предложите скидку 20% от цены за ночь на первые три бронирования. Это поможет вам быстрее получить отзывы.

• Скидка при раннем бронировании. Выберите, насколько заранее гости могут бронировать ваше жилье — от 1 до 24 месяцев до прибытия.

• Скидка последней минуты. Чтобы жилье реже простаивало, разрешите срочные бронирования. Запас по времени до приезда может быть от 1 до 28 дней.

• Скидки за неделю и месяц. Предложите скидку от общей суммы для бронирований от 7 или 28 ночей соответственно.

«Гости, видя выгодные цены на неделю и месяц, бронируют мое жилье на долгий срок, — объясняет Даниэль, член Совета хозяев и суперхозяин с Канарских островов (Испания). — Обычно они останавливаются на неделю. И это для меня успех!»

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.